Launching Customer Platform

PIM Launching Customer Platform (LCP) biedt corporate challenges aan waar jij als innovatieve startup, scaleup of MKB je voor kan aanmelden. Het LCP bestaat uit 2 onderdelen, met als thema circulaire uitdagingen.

Deel 1: Masterclass Corporate Sales

Tijdens de masterclass bereiden we je voor op het speeddaten met corporates. Sales bij grote bedrijven (‘corporates’) werkt vaak heel anders dan verkoop aan MKB en duurt vaak ook veel langer. Veel meer mensen zijn betrokken en iedereen heeft zijn eigen bevoegdheden. Wij trainen je op het vinden van de juiste mensen en stellen van de juiste vragen om het verkoopproces te versnellen. Hierbij maken we gebruik van de “Why Change” methodiek voor het voeren van betere verkoopgesprekken, waarbij het draait om de klantvraag in plaats van waarom jij beter bent.

Deel 2: Matchmaking day: Speeddaten

Na een goede voorbereiding, komen we twee dagen later fysiek bijeen voor de speeddatesessies met sustainability managers/ innovatiemanagers en inkopers van corporates. Door de training kun je deze kans goed benutten. De speeddatesessies gaan als volgt:

• Innovatie managers/Inkopers van corporates nodigen we uit voor een speeddate-event.

• Wij maken een schema, zodat elke corporate de ondernemers ontmoet waar zij interesse in hebben

• Elke ondernemer heeft 20 minuten de tijd om de innovatie manager/inkoper te overtuigen om een vervolgafspraak te maken

• De innovatie managers/inkopers geven altijd feedback aan de ondernemers na de kennismaking

PIM werkt samen met StartupAmsterdam Corporate Network. Dit is een groot netwerk van multinationals, zoals, Microsoft, KPMG, KPN, KLM, Tata Steel, Sales Force, Shopify, Snapchat, UMC, Damen Shipyards, Corendon en nog meer. We zijn sterk verbonden met een community van innovation managers, startup liaisons en betrokken ambassadeurs van verschillende sectoren. Samen vormen we een sterke speler in het Noord-Hollandse ecosysteem.

Take aways

Na het traject weet je;

• Hoe je het verkoopproces kunt versnellen.

• Hoe corporate sales werkt en waar je op moet letten

• Wat je kunt doen om ervoor te zorgen dat gesprekken niet eindigen in “non decisions”.

• Heb je nieuwe ingangen bij potentiële launching customers.

Praktische informatie

• Masterclass Corporate Sales 21 oktober : Online

• Matchmaking Day 23 oktober: Kauwgomballenfabriek, Paul van Vlissingenstraat 10, 1096 BK Amsterdam

• Kosten zijn normaal 175 euro ex BTW per persoon. Dit keer GRATIS

Deelnemende bedrijven moeten een link hebben met de sector Circulaire Economie en gevestigd zijn in Noord-Holland.